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消费升级电商市场下沉快递物流的突围淘宝小ck代购

发布时间:02-12发布人:admin文字大小:


  德国至中国快递毫不意外各家平台都能在各种维度上找到打破纪录的点,从披露的战报中,也可以看出各自的侧重点。可是值得注意的是,他们似乎都不约而同地将市場争夺的目标看准了下沉市場。
 
  中国三至六线城市及县域农村市场有着超过10亿人口,市场潜力巨大。过去的互联网、移动互联网的推动下,从制造业到零售业都在数字化,首先带来的便是电商的高速發展。而如今这种渗透在一、二线城市開始趋缓,互联网的持续下探培育了一大批消费者,而且正逐渐改变着他们的消费习惯。
 
  拼多多的快速崛起便是证据。这至少证明了这一群体的消费潜力。「618」期間,聚划算为品牌挖来超过3亿新客,更是证明了该群体数量的庞大。
 
  由商务部数据显示2018年全国农村网络零售额达到1.37万亿元,同比增加30.4%。2018年农村居民人均消费支出比上年名义增长10.7%,比城镇居民人均消费支出增速高3.9个百分点。
 
  消费趋势正在發生一些变化。下沉市場的增速远高于一、二线城市。这个被拼多多挖掘出来的市場,成為京东、阿里新的增量。在电商增速趋缓的焦虑下,这无疑是一个大惊喜。可是对於拼多多来说,这不是一个好消息。
 
  「618」期間,聚划算轻松挖来3亿新客,京东则用拼多多善用的社交玩法,撒5亿元红包重砸下沉市場。德国快递哪个便宜老玩家看准新势力,拼多多不得不被动应战,简单粗暴地拿出百亿补贴,并转守为攻,向上级市場突围。
 
  按照拼多多方面透露的消息,新款iPhone系列保持全网最高性价比,共计完成近超30万个支付订单,销售额近20亿元。这种被看做消费升级的高客单价的产品,不管是从GMV上,還是拼多多未来的方向上,都有了更多可讲的故事空間。
 
  而从聚划算的数据来看,越来越多的、代表消费升级的品牌如苹果、戴森,以及电动牙刷、智能锁、体脂秤等新品类,開始走进小镇青年的生活。
 
  可以看出在这场血拼中,尽管大家将目标市场定位于下沉市場,但战略方向则是助推消费升级。
 
  那麼承接商品与消费者交付环节的物流,接下来应当如何布局?物流如何「运粮草」?
 
  一般来讲,电商节日带来的是订单激增。过去的很多年里,物流企业花了大量的精力在解决爆仓、时效等难题。而伴随市場下沉、消费升级,低线城市消费者对物流的速度与品質要求也逐步提高,品牌商也对其触达能力也提出更近一步的需求。
 
  从劳动密集向技术密集转变。电商大促首先带来的便是一次又一次地刷新记录,去年「双11」天猫单日订单量突破10亿单;今年「618」期間,成立不到4年的拼多多订单量也达到了11亿单。这种峰值的变化,促使物流企业開始从劳动密集型企业逐渐向技术密集型转变。而每个电商节日,也是他们亮肌肉的时候。
 
  例如今年「618」京东物流投用了23座「亚洲一号」,以及超过50个不同层级的无人仓,使得这些智能仓的订单处理量同比增加超过99%。重庆快递 德国百世集团旗下百世快递对64个场地陆续进行搬迁和改造工作,其中,新建转运中心14个,涉及扩建及改造转运中心50个,其实际运转数据显示,通过风暴分拣系统的信息传输,仅靠110名工作人员即可支撑其运转,每小时处理14-15万件,订单日均处理能力在10小时内达到140万件。
 
  提高网络的覆盖率。伴随市場走向下沉,低线城市物流、县域物流、农村物流网络的触达显得越来越重要。过去,由于这些地区基础设施薄弱、商品品質和门店服務较一二线城市有很大差别,这些因素影响着消费者购物的品类。
 
  现阶段来看,几大快递企业网点数量都在20000+。而伴随跑步机、冰箱、空调、家具等品类在电商节日进入亿元俱乐部,这部分被当前快运企业视为金字塔尖的产品段,其所需要的末端触达能力和服務能力会更高。近日,大型快运企业如安能、百世快运等的电商大件票量占比达到近70%。服務升级可以慢慢去完善,但网络覆盖一定是基本需求。
 
  大幅提升时效及服務能力。相比于以往,今年各大电商平台没有提及第一单的配送时间,而更多提及的是「分钟级」「当日达」「次日达」等词汇。例如菜鸟数据显示,「618」期間全国共有354个城市享受到大促「当日达」体验,其中一些西部地区三、四线城市,刚刚发布的新品牌丹鸟更是首战告捷,在全国1700多个区县当次日达。
 
  值得注意的是,过去由于基础设施薄弱、商品品質和门店服務较一、二线城市相比差距大等原因,下沉市場消费者的消费品类受到影响;上海到德国快递而伴随代表消费升级的苹果、戴森以及跑步机、电动牙刷、智能锁等高客单价产品不断走向下沉市場,消费者对物流的期待也会提高。不管是时效還是服務品質,都是物流企业接下来要长期研究的课题。
 
  供应链从推动模式走向拉动模式。此前百世集团董事长兼CEO周韶宁曾在2019(第八届)运联峰会上发表演讲,他认为,过去供应链的發展模式是到处都是仓库,从生产商到代理商、经销商最终到店,货物一直在搬运,造成了大量的资源浪费;而真正的供应链,应当把技术做大,让信息能跑通全链条,进而减少货物的搬运,保障商品可以在短时间内到达任何店、任何地方。
 
  而这也是品牌商所需要的。伴随下沉市場的潜力不断放大,品牌商同样需要打通下沉市場的供应链,将过去的信息孤岛逐渐打通,形成渗透到下沉市場的B2B铺货网络。这种供应链全链条的改善才能做到真正将物流费用占GDP比重降低,与此同时,满足品牌商的成本、市场需求,提高消费者体验。来源:淘宝小ck代购

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