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大闸蟹营销战电商巨头备战物流仓储紧急布局快递业价格战抢位常州dhl国际快递在哪

发布时间:04-22发布人:admin文字大小:


  据常州dhl国际快递在哪了解现在无论你从哪一家网店购买大闸蟹,给你送到家的很可能都是顺丰的。在阳澄湖镇与整个大闸蟹的产业链上,顺丰则无疑是隐形巨头了。阳澄湖有接近90%的大闸蟹是由顺丰运送的,其次才是EMS和其他的快递公司。
 
  据常州dhl国际快递在哪介绍2012年顺丰成立了专门的大闸蟹项目小组调拨资源研究包装。在2014年顺丰为大闸蟹推出定制的快递服务产品。在2015年顺丰开始向大闸蟹全产业链延伸。在2016年-2017年顺丰将各大湖区基本纳入到服务的范围,以深耕大闸蟹产业。今年在阳澄湖周边顺丰投入了7架货机的支持,还有散航资源让大闸蟹可以流向超过12000个城市,这远超出往年流向的范围。
 
  而守住竞争优势的代价是昂贵的。如今的顺丰在阳澄湖上已经超越了一家快递公司的角色,在大闸蟹大卖家的发货地,顺丰会配备移动冷库其每一台价值100多万,而顺丰为此配备了数十台。这种一间房屋大小的急冻柜,制冷-40度,6个小时可以冻好1-2万瓶冰水。过去多年冰瓶缺乏一直是影响蟹农发货的头疼事之一。可制冷-40度的移动急冻柜极大提高了冰瓶供应量。
 
  这个顺丰大手笔打造的“产地直发”项目,其具体而言就是在大闸蟹出水后直接的打包运输,同时也是在产地建立大闸蟹服务中心,来为蟹农提供暂养、捆扎、预冷、包装、运输等全套服务。今年国庆和中秋双节前,顺丰在阳澄湖特别开设了一级运转中心,最多一天有接近20万票(单)大闸蟹发往各地,高峰过后,日常也有超过10万票(单)。由于高峰时分拣传送带不停,顺丰运转中心的负责人每天只能睡两个小时,嗓子一度沙哑到发不出声音。
 
  据业内人士估算2017年阳澄湖大闸蟹业务规模将超过3亿元,发往大闸蟹主力消费市场——大中城市的订单利润丰厚,但竞争也激烈。尽管如此,顺丰今年的阳澄湖大闸蟹业务收入同比去年增幅仍超过60%。
 
  快递“价格战”
 
  目前,顺丰拥有优选、大当家、丰巢等渠道,可以在冷运业务之外助力大闸蟹的商业推广,并通过保理融资、融资租赁、产业基金等方式给予合作伙伴资金支持。在其强大的优势下,后来者只能在阳澄湖另辟蹊径争夺大闸蟹资源。
 
  方法之一是更低廉的价格。
 
  对普通蟹农来说,快递与包材等相关成本费用一直不低。顺丰大闸蟹专递以2kg重量包裹为例,从阳澄湖寄往江浙沪地区只要14元,寄往消费大区北京、广东、东北则需要38-46元不等。除了快递费,小本生意的蟹农还要承担买冰瓶、泡沫箱、保温袋等耗材的成本。
 
  “节前发货高峰的时候,一个泡沫箱都要卖5块钱!”温玉娟抱怨道。温玉娟的爷爷是阳澄湖莲花村的蟹农,温玉娟大学毕业后在南京工作了一段时间,电商卖蟹兴起后,她也回来跟家人一起做生意。现在爷爷奶奶在阳澄湖上养蟹,一共有80亩,她和先生在湘石路附近租了房子做办公室和库房,在微信、淘宝上卖大闸蟹。她说今年大闸蟹生意总体不错,价格比去年好一些。
 
  不像发货量大的商户,温玉娟家享受不到多少运费返点的折扣。今年有其他家快递来推介,开始时,表面看价格稍低一些,她尝试了一次,综合计算下来觉得效果不佳而作罢。
 
  拥有唯一“阳澄湖”品牌的阳澄湖大闸蟹集团公司,则更多选择和EMS合作。它的母公司隶属于苏州市相城区阳澄湖镇政府,与阳澄湖自然水域上的普通蟹农不同,这家集体背景的企业在做循环水养殖,在阳澄湖北岸几公里外投资建设了养殖基地。
 
  对于“阳澄湖”品牌大闸蟹来说,EMS的长处在于遍布全国的网点。这些年依靠邮政网络,EMS与全国31个省(自治区、直辖市)的所有市县乡都有连接。同时,EMS也建立了自己的“极速鲜”品牌切入生鲜电商市场,同样具备冷链运输能力。对于“阳澄湖”品牌大闸蟹来说,和EMS的深入合作不仅在于快递,而是后者会直接帮忙销售大闸蟹,除此以外,加油站、各大银行、保险公司、小区物业等也是他们的销售渠道。
 
  据有蟹农提供的信息,在江苏的一些大闸蟹产区,EMS和顺丰价格总体相近,部分区域EMS还会便宜几元钱。
 
  电商大佬的排位赛  
 
  除了跨越、德邦、圆通等快递业者在借“价格战”抢位外,平台型选手京东、天猫、苏宁等在今年的入局,也让阳澄湖边的这场争夺战更加戏剧化。
 
  为了这场大闸蟹营销战,参与者在数月前就已经开始和当地商户谈合作,备战物流、仓储,并费尽心思造势营销。而养殖面积的减少让竞争氛围更加激烈:出于对饮用水源环境保护考虑,2017年,阳澄湖围网养殖面积由3.2万亩缩减到1.6万亩;正宗阳澄湖大闸蟹产量预计有1200余吨,较去年2100吨下降43%。
 
  9月23日,一年一度的阳澄湖开捕节庆典举行。天猫以2017年开捕节首席合作伙伴身份参与。早前,天猫生鲜已经与20余家当地水产公司签署了战略合作协议。开捕节上,另一个吸引眼球的新鲜事物是大闸蟹自动贩卖机,由天猫生鲜、易果与阿里巴巴云零售事业部借助智能控温技术共同打造而成。天猫生鲜资深总监无龄表示,从今年的阳澄湖大闸蟹开始,天猫生鲜将全面拥抱新零售,用技术和数据赋能商家。
 
  大闸蟹自动贩卖机入局
 
  早前,阿里巴巴集团及天猫已先后参与易果生鲜三轮融资。今年9月5日,中国邮政速递物流公司EMS与易果生鲜签订战略合作协议,双方在阳澄湖畔共建大闸蟹产地仓,共同为易果生鲜、天猫超市生鲜区、苏宁等电商平台的大闸蟹销售提供配送服务。为天猫站台的还有谢霆锋,他的身份是“锋味旗舰店”店主,卖红印蟹。
 
  另一个卯足劲跟顺丰“扳手腕”的是京东。早前京东物流相关负责人对媒体表示,今年增设航空线路近20条,有近300个城市可以做到48小时内送达,近150个城市实现24小时送达。京东和顺丰同样采用直营模式,在大闸蟹外运过程中正面竞争。而京东目前还与中国国际货运航空有限公司合作,在全国各地机场运送大闸蟹。
 
  常州dhl国际快递在哪对于这些竞争者来说,在限定的时间里把鲜活的大闸蟹送到消费者家里,是对自身冷运能力的考验,也是一场生鲜市场的排位赛。而2017年最大的变化是,排位赛正蔓延到更多大闸蟹产区。
 
  复制产区模式
 
  大闸蟹并非阳澄湖独有,事实上,其在江苏、湖北、安徽、江西、上海等长江中下游省份,辽宁、山东、浙江等沿海地区一直都有养殖。
 
  根据京东的《中国大闸蟹市场消费报告》,全国11大湖区中,阳澄湖依旧以最高的销量占据排名榜首,但今年盘锦和大纵湖的增长突出,销售额环比增长均超过350%。大闸蟹行业正经历新一轮产业升级。
 
  阳澄湖,养殖大闸蟹的围网面积在减少。图片来源:《棱镜》作者李伟
 
  贺意涵和先生Louis在江苏兴化创业养大闸蟹,网店取名“蟹塘主家的海归蟹”。早前她在北京一家互联网公司就职,Louis从英国留学归来不久,今年是他们创业的第二年。
 
  常州dhl国际快递在哪对于养大闸蟹,他们完全是从头学起,从配料、扎蟹到每一笔订单的客服。和阳澄湖相比,兴化等产区的大闸蟹电商生意算是刚起步。贺意涵精心琢磨了新式扎法绑螃蟹,用以和其他家区别开。今年螃蟹的品质不错,但十月中旬时电商上的价格让她不太满意。
 
  电商渠道议价能力不如阳澄湖,这不是兴化产区独有的问题。早前辽宁盘锦市政府秘书长王晓东就表示,盘锦大闸蟹有160万亩,产量7万吨左右,但以前只有5%-6%在线上销售。
 
  于是在今年大闸蟹产业升级过程中,顺丰、天猫、京东均紧急布局。
 
  今年顺丰从中南地区入手,以合肥、武汉、南昌为切入点,打造中南地区大闸蟹生态链;新近开辟了更多大闸蟹原产地湖区,包括固城湖、太湖、盘锦河、洪泽湖、鄱阳湖、洪湖、微山湖、梁子湖等。
 
  另一边天猫生鲜也迅速签约六大湖区,包括阳澄湖、固城湖、洪泽湖、江苏兴化、山东黄河口、辽宁盘锦。9月份,天猫做了四拨的营销活动,推广六大核心原产地商品和品牌。
 
  9月22日抢在阳澄湖开捕的前一天,京东与江苏省宿迁市泗洪县政府举办洪泽湖开捕仪式。宿迁是京东创始人刘强东故乡,他也在试吃后为老家产品拉人气,称口感不差于阳澄湖。
 
  各产区大闸蟹的崛起,与阳澄湖的成功案例息息相关,经营者们都希望能克隆到其他地方。因为除了大闸蟹出售外,这个产业也会带来更庞大的旅游、餐饮等附加产业需求。来源:常州dhl国际快递在哪


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